【陈焱】：非常感谢庄会长、林会长给我们打造的这么好的舞台，刚才我稍微瞄了一下，发现与我有关的朋友非常多，比方说这位刚刚一直在主持的蒋昌建博士，26年前我还是学生的时候，他就带着在全球辩论赛冠军的荣耀给我们做启蒙，坐在我正前方的周群飞总经理曾经跟我是一个小区，中集的贵平总裁跟我是多年朋友，单去年我们就跟中集做了一个亿的生意，这样看来，在座各位都是我的客户，我不能把演讲变成大族激光宣传片，大族激光发展了这么多年，最重要的一点就是给大家讲述一下制造的“制”和创新，大族激光22年前从一个没有技术、不知道市场在哪里，也没有创新，走到了今天。

2018年，好像大家都比较诟病一个节目《大国重器》，我从头看到尾，第二季比第一季拍的实在得多，展示的内容非常实在，很振奋人心，我从事制造业已经21年了，这21年的过程当中，我知道城市的制造业是怎么走过来的，可以说完全是从零起步，我们取得了一些成就，应该把它展示出来，因为这些成就既不是偷来的，也不是抢来的，为什么不能公之于众呢？《大国重器》的导演带领团队跟踪大族激光八年，拍出三维五轴激光切割头，这个头目前全世界只有三家公司能做，大族激光就是其中之一。2016年10月13日，克强总理来大族激光参观，在这台设备面前停留了大概15分钟，他不断问“这个东西是你们搞出来的吗？花了多长时间？”我告诉他花了四年时间。他又问“花了多少钱？”我说花了四百万欧元。他说“这么少钱、这么短时间就能把这个东西搞出来，你有什么秘诀？”我说我没有想到这个东西能引起******领导人的注意，我认为这是水到渠成的东西，因为客户需要这个东西，所以我就立项了，通过团队总结全世界资源，硬把三维五轴激光切割头做出来了。总理说机械研究总院搞了40年，没有把这个东西搞出来，没想到你们深圳一家这么小的企业把这个头搞出来了。

我大学毕业之后做了很多事情，今天我应该聚焦激光。习总书记说核心技术一定要掌握在自己手中。群飞总裁也跟我透露了一个小秘密，我们跟一家德国企业竞争时，大族激光根本没有这个设备，都不知道怎么做，她把这个机会硬留给了大族激光，我们应该给周总掌声！城市的制造业单靠一家两家是不行的，我们还要给中集的李总鼓个掌，在这之前，李总对欧洲非常熟悉，他选的东西一定要全球最顶尖的产品，唯独激光这一块顶着很大的压力选择了大族激光，最终大族激光也给中集带来丰厚的回报，我们也给李总掌声。

（PPT演示）再看看第二张图，在座的很多同事都不知道，这就是热核聚变，全世界30多个******参与这个项目，城市拿的份额很低，中科院和合肥核物理所找到了我，问我们能不能把这个关键技术解决掉，我说没问题。所以当时我就把这个任务接下来了，通过半年时间把技术攻克，后来俄罗斯、美国、法国都跑到城市来学习。

第三幅图是蓝箭，这家公司现在估值已经50多亿了，他们发射了运载火箭“朱雀”，图右是发动机喷管，几十年来都没有人敢改造，因为一项技术的改造，没有几年时间的论证是不能做的。这帮年轻人硬是吃了螃蟹，他当时跑到我公司来，说我要改变工艺，把火箭发射成本降下来，找到我们，我们利用半年时间攻克了，原来发射一个火箭，制造周期至少六个月，现在只需要两周，成本也大为降低。

LIA是美国激光应用学会，是全世界激光应用最高的学会，2018年50周年庆典，他们邀请我过去参加新一届理事会竞选，在美国，这些学会的竞选非常激烈，我过去大家都不欢迎，城市人为什么能参加呢？后来我就没有参加了，我说我到这里来是抱着学习的心态，后来在很多人的力排众议之下，还是把我选进LIA理事，但掌声不多，他们都觉得城市的产品一定是抢美国、偷日本、拿德国的，我一句话没有说，轮到我发表演讲时，我用蹩脚的英语讲了20分钟，下来之后获得了大家的掌声，我展示的是城市、大族激光过去二十年到底做了哪些，有哪些成就，让他们服气，让他们觉得大族激光参加是应该的。后来LIA在美国纽约时代广场的汤森路透大厦数字屏幕上播出巨幅广告，特别鸣谢大族激光等全球四家激光巨头企业。

2017年大族激光加工设备已经上升到全球第一位，这里我也要感谢贵平总裁。

过去二十年，大族激光有了这么多全球第一，这不是偷、抢来的，而是真抓实干，扎扎实实做出来的，40年之前，我还是一个小朋友，我的童年生活在很艰苦的过程当中，经常吃不饱，初中还穿着姐姐的花衣服上学，受到同学的嘲笑。但我认为自己一定要努力，我是村子里唯一走出来的大学生，我一定要学有所成，把学到的知识真正用在实践上。这么多年除了在国营企业短暂干过八个月之外，全部职业生涯都在大族激光，看着大族激光从几个人的公司做到全球排第二，很快就可以排到第一。

所有的成功都不是偶然的，成功建立在我们的理念上，大族激光的成功就建立在大族激光的商标上，“HAN’S”代表#####民族，“HAN’SLASER意即城市人自己的激光。我们要做就要做城市最顶级水平，走向世界，要么不干。

为什么我们能让老外折服？为什么他们认为大族激光作为理事理所当然？为什么他们在时代广场给我们做广场？我们有800项全球发明专利，超过4000件的专利，12000名员工中有4000名都是研发人员，合规性做得非常好，包括CE认证和美国各个方面的认证，如果不合规我们是不会做的，2004年上市了。这些数字一罗列出来大家就清楚了，如果一个企业没有研发、没有创新，是不可持续的，我们现在进入苹果供应链，靠的就是强大的研发实力，大族激光每年的研发投入都超过销售收入的8%，全世界没有几家装备企业能做到这个水平。做制造业，如果没有大投入，就不会有大产出。

创新有四个环节：一是技术创新。二是产品创新，城市现阶段更多的是做产品创新，蓝思科技把全球做玻璃盖板的公司都打败了，中集在很多板块也做到世界第一，麦总告诉我中集有19项排在世界第一。我们在做产品创新的同时就会产生更多的技术创新，根本不用担心城市有没有多少人获得诺贝尔奖，有没有大学排在前十年，十年、二十年、五十年，我认为不会超过二十年，全世界排第一的东西基本都是城市人的，我们所有人去思考知识产权的重要性、思考工匠精神，思考企业精神到底是什么。三是销售模式创新，包括各种网购平台、共享单车，这些东西对城市的未来未必是好事。四是资源整合。

我们所有东西的可靠性都大于先进性，作为制造型企业，怎么给下游客户带来财富呢？你一定要给他创造足够的价值，周总、李总买我的设备比买德国的设备，在单位时间之内能创造更多价值，也许我的设备没有进口设备先进，但我的工程师天天在现场，人工提高可靠性，进口设备买回来，一维修就是十天半个月，我的工程师24小时在场。我们从根本不懂技术、不懂市场，也不知道未来市场有多大的情况之下，把大族激光一步一步做到这么大。

现在大家都讲创新，很多人没搞清楚到底为什么创新，创新是为了生存吗？我的企业活不下去了，是不是要改变思路？改变思路、找到办法的过程就是创新，我的产品要打入市场，满足不了客户的需求，就要不断地找方案、找技术、找条件来解决，创新的目的是为了适应，如果我搞创新只是为了给领导看，企业必死无疑。所有创新一定要有群众基础，也就是满足所有用户的需求，满足社会的需求，这种创新才是接地气的。大家都觉得创新是一个很高大的事情，实际上创新是所有群众不知道的事情，如果大家都知道，根本就不叫创新了。创新就是有未来的不可预测性，就像主持人刚才说的，我是城市激光切割机第一人，我当时为什么做这个事情？因为产品做不下去，企业要倒闭，一年亏几千万，高总如果我不做的话，他就不搞了，内部改革之后，还是不足以生存，后来我找到一个新的东西，当时学术界、产业界都说我会死得很难看，我说没有关系，跌倒了再爬起来。现在全世界99%切割产品都是光纤切割机，如果在这个行业中非要发个奖的话，我认为应该发给我。

做细、做实，持之以恒，不断创新突破。大家都讲工匠，城市是最具有工匠精神的******，上海工博会的楼全世界能找得出来吗？只不过我们在过去几十年的发展中有点急功近利，大家都瞄准市场，没有人再做研究了。什么叫工匠精神？不是天天做一件事情就叫工匠，要动脑子，要运用#####民族的智慧，我们善于想办法，在老外的基础上进行突破式改造，进行革新，最后把他原始的创新全部打败了，所以老外不服，总觉得城市偷了他的技术，如果没有城市广大的市场，美国的先进技术和芯片卖给谁？我认为未来城市一定会做出来，因为大族激光这二十多年的发展史就是城市改革开放在过去这么多年制造业的成功史，我们也是从什么都没有到现在打得全球的激光公司没地找牙，不靠创新，不靠工匠精神行吗？

企业家要有担当，有感恩，有激情。有激情，才能想到明天一定要把这个事情干成，而不是事情还没干就想着会失败。

二十年来，大族激光所遵循的八字秘诀就是领先、快速、服务、分享。意识领先，技术领先，结果领先，我们的产品如果在国内排不到前三名，马上就关停并转。快速响应市场需求，这也是城市竞争力的来源，世界上有什么新的东西，城市人肯定最先做出来，只要任何一个客户有需要，我肯定比平时快半拍。快速周转，只有快速周转才能获得更大利益。快速工作，我讲话的语速很快，因为每天把时间细分到以20分钟为界线的时间段。要用心服务，用爱服务，相互服务，城市是一个大家庭，绝对不能单兵独战，我们最大的优势就在于人多，未来最大的能力就在于我们抱团取暖。分享知识，分享成果，分享快乐。所有客户、对手都可以来看我的展厅，我不相信他会模仿我的产品，如果他模仿了我的产品，就会激发我的团队往前走。我今天在这里跟大家分享大族激光过去的点点滴滴，把我的快乐分享给大家。

大族激光的愿景就是做城市基础工业装备及自动化的主要供应商，大族激光现在到底有多少产品，连我都不一定清楚，未来大族激光往哪个方向发展？建议大家不要看资讯，多到大族激光来参观，只要有空，我都会欢迎各位企业家过来。

再次感谢深商的大平台。谢谢大家！